Voor Almar Bouwman en Stephan Spillenaar van Schenk Makelaars is het zo duidelijk als wat; ook in hun vak gaat het om mensen. Tuurlijk, je hebt kennis en expertise nodig, maar als je je openstelt, de juiste vragen stelt en heel goed luistert, kom je uiteindelijk tot de beste invulling van de vastgoed wens van je klant. Ze vertellen bevlogen over hoe ze dat in de praktijk doen.
“Het is heel lekker om te werken in een gebied dat je als je broekzak kent”, start Stephan. “Of het nou gaat om de kavels, de gebouwen of de mensen, Haarlemmermeer kent voor ons weinig geheimen. Doordat we zo lokaal geworteld zijn weten we als geen ander wat er speelt en door onze netwerken spelen we kort op de bal; de connectie met partijen als de gemeente en ontwikkelaars is goed. We houden ons met veel plezier dagelijks bezig met advisering bij aan- en verkoop van bedrijfsmatig onroerend goed. Daarnaast zijn we ook sterk in regionale aan- en verhuur en taxaties van bedrijfsmatig en particulier vastgoed en (landbouw) gronden. We zijn letterlijk van alle markten thuis, er is in ons full-service kantoor eigenlijk niets dat we niet aankunnen. Want uiteraard beschikken we over alle benodigde accreditaties en certificaten om ons werk naar behoren te kunnen doen.”
Ook ‘wonen’ in de portefeuille
Almar vertelt: “Sinds de komst van Cees Steur bij Schenk Makelaars kunnen we ook particuliere taxaties verzorgen. Cees heeft als zelfstandig makelaar een schat aan ervaring in Halfweg-Zwanenburg opgebouwd en is een goede bekende in Haarlemmermeer. Het is fijn om van zijn expertise gebruik te maken, hij is enorm breed inzetbaar. Van particuliere woningen tot het waarderen van groot-zakelijk vastgoed, je kunt voor alles bij hem aankloppen. Met de transitie van bedrijfsmatig vastgoed naar particuliere woningen is de expertise van Cees ook van onschatbare waarde. Samen kunnen we die veranderingen heel goed managen, dat is heel prettig.”
Nog een expertise: managen van vastgoed
“Ook in vastgoedmanagement zijn we een sterke partij”, vervolgt Stephan. “We realiseren ons heel goed dat oplossingen voor vastgoedvraagstukken niet in beton gegoten zijn. Is verbouwen van het bestaande vastgoed verstandig of kan er beter worden herontwikkeld? Of is het toch het beste om compleet nieuw te bouwen? Afhankelijk van iemands wensen, verwachtingen en mogelijkheden gaan we in gesprek en onderzoeken we de opties die er zijn. Daarbij kijken we natuurlijk ook heel goed naar externe factoren zoals wet- en regelgeving, bestemmingsplannen, ontwikkelingen in de markt en de besluitvorming van (lokale) overheden. De optie die op het eerste gezicht het meest aantrekkelijk lijkt is niet altijd het meest renderend, is onze ervaring. Soms komen we tot hele verrassende oplossingen. In onze dienstverlening gaan we heel ver; we nemen ook zaken als aanbevelingen bij een bodemonderzoek tot advies bij juridische vastgoedzaken mee. Of we bespreken de casus met gemeenten en overheden, stellen het programma van eisen op, selecteren een architect of vragen vergunningen aan.”
Netwerk is onze kracht
Almar gaat verder: “Bij Schenk Makelaars zijn we inderdaad niet van de korte klap, het snelle scoren of een vluchtige transactie. ‘Eerst de klant, dan het pand’ is niet voor niets een veel gebezigde uitspraak bij op ons kantoor. Het gaat in onze dienstverlening echt om de mens achter de stenen en niet andersom. Anders dan bij sommige andere partijen in onze branche, of misschien wel tegen alle vooroordelen in, zijn we van de lange adem. We durven ook ‘nee’ te zeggen als we vinden dat dat in het belang van onze klant is. Al onze medewerkers zijn al lang bij het kantoor werkzaam en bewegen zich in ook in de vele netwerken die Haarlemmermeer rijk is. Dan moet wat je zegt ook kloppen bij wat je doet, je krijgt er letterlijk last van als je gebakken lucht verkoopt. Ons netwerk hebben we in de afgelopen 20 jaar zorgvuldig opgebouwd, dat moet je koesteren.”
Blijf jezelf
Almar besluit: “We zitten midden in Haarlemmermeer en staan stevig met onze poten in de klei. Met andere woorden; we zijn nuchter, hebben een no-nonsense mentaliteit en weten heel goed waar we vandaan komen. Bij ons is er geen plek voor ‘ballen gedrag’, dat straffen we genadeloos af, haha, we hebben een groot zelfreinigend vermogen. Dat ‘bij jezelf blijven’ helpt enorm in de toch wat onzekere tijd waarin we momenteel leven. Ik bedoel, we dachten met de corona pandemie de grootste crisis uit onze tijd wel te hebben gehad. Niet wetende dat er door een oorlog op Europees grondgebied een energiecrisis volgde, in een periode dat we in Nederland al met een de stikstofproblematiek moesten dealen. Onze flegmatieke inborst en ruime ervaring in de branche helpt dan mee om zaken te blijven overzien en niet in de paniek te schieten!”
Bron: Magazine Hmore